周智全 宇星科技-宇智科技有限公司

环保展会上，最引人注目的不是展台，也不是美女，而是那些默默守护水质的重金属监测仪器。2010年6月，在广州琶洲展览馆里，宇星科技的重金属分析仪成功引起了各地环保局领导的关注。

领导们都很忙

阳江环保局的领导，在展台前面站了好长时间，听说他们最近因为重金属污染，烦得不行。领导们把仪器的各项参数，问得特别详细，看样子真是给水的质量问题逼得没办法了。他们说重金属监测很重要，可没讲监测的钱从哪儿出。

广西跟广东的环保代表也跑来掺和，他们绕着仪器转了好几回，问的问题特专业，把销售给问得差点答不上来，走的时候还给了些指导建议，至于是不是真能落实就不好说了。

副会长也来视察

中国环保产业协会副会长樊元生来了。这老爷子挺关心企业发展，还鼓励接着研发更好的仪器。可大家更在意的是，副会长能不能帮着解决下仪器销售回款慢这事 。

展台的工作人员，全程都陪着笑脸，心里寻思着，这些领导能不能帮着介绍几个客户。毕竟在展会上，最实际的就是能签到单子，而不是听那些各种各样的鼓励和指导 。

论坛演讲很精彩

6月10日下午有个论坛，宇星的周总在上面讲重金属监测，讲得那叫一个厉害。台下听众一个劲儿点头，也不知道是真听明白了，还是在那儿犯困。周总是站在行业高度去分析市场的，可就是没说仪器价格能不能再便宜点儿。

演讲完事后，有好几个客户过来咨询，问得最多的就是仪器维护成本。看起来大家更在意后续得花多少钱，而非技术有多牛掰。

展台那些事

宇星的展台布置得挺专业，然而最吸睛的却是那台正运作的监测仪器，路过的人都会停下来瞅一瞅，即便多数人压根儿不晓得数据啥意思，工作人员仍不厌其烦地讲解，心里巴望着能多拿几张名片。

展会持续了三天，期间接待了好些客户，其中一部分是真正来买仪器的，另一部分则是纯粹来蹭资料的。销售们的眼力劲儿可厉害，练就了一双特别敏锐的眼睛，能够迅速分辨出哪些客户是有购买潜力的 。

合影有讲究

展会结束时拍的合影挺有意思。领导站在中间位置，技术人员在旁边站着。拍照的时候众人满脸笑容，拍完照马上就各自去忙自己的事了。这张合影后来登在了公司官网上，配的文字是“圆满成功” 。

照片里的每一个人，看起来都特别有精神，没有人说起布展的时候通宵加班有多辛苦，也没有人询问展台搭建费用啥时候能给报销 。

展会后的思考

展会挺热闹，然而能转化成多少订单，这还得打个问号。客户都讲仪器挺好，只是价格偏高。环保行业就是这般，喊口号的人多，真正掏钱的人少。

现在问题来了，你们参加展会的时候，怎么去区分真客户，怎么去区分来蹭资料的，欢迎留言分享经验，点赞转发有惊喜。