苏州亿电自动化科技-苏州自动化研究所

搞电力的这帮人，终于也开始想着刷一波存在感了。2020年还没到，有一本叫《中国电力电气优秀产品选型手册》的东西，就在行业里传开了。苏州央美电气成功进入了这个名单 。

电力行业的黄页本子

这本手册实际上就是一本高级版本的企业通讯录，2020年版在12月31日时电子版会率先上线，纸质版则要等到明年展会才会发放。有意思的是，企业报名越早，获得的曝光机会就越多，这种操作和视频网站购买会员提前观看大结局是同一个模式。

苏州央美电气的总部位于昆山玉山镇，其分公司处在溧水开发区。他们从事节能设备、电能治理这类听起来就很费脑筋的东西，听说还与国网、南网这些厉害的公司有合作。这次能够入选，看样子确实有一定实力。

排队等露脸的企业

手册报名费有明确标价：一面收费1288元，两面收费1688元。每个品类仅收取100家，就如同超市进行限时特价活动一样。关键在于，报名流程比相亲还要繁杂，需要提供营业执照，选择产品分类，最后还必须签订合同并打款。

更绝的是，早报名的可以多上几次推荐位。这种玩法和直播平台打榜完全一样，只是在这里比拼的是企业实力，而非老铁666。苏州央美能够挤进去，估计市场部没少熬夜填申请表。

线上线下的双重曝光

电子版会出现在百度能搜索到的地方，电老虎网旗下平台还会进行持续推广。想象一下，有个采购经理半夜在百度上搜“电力设备”，跳出来的推荐位里有苏州央美的广告。

纸质版那才叫夸张，全国三十多个省市的电力协会都能收到，还得往各种电力展会的资料袋里塞。这感觉就好似在行业展会里到处安插了无数个小广告牌，不管走到哪儿都能瞅见。

采购大佬们的参考书

最厉害的是，电子版会直接发给电厂、钢铁厂这类大客户的采购部。想象一下，采购经理正喝着咖啡翻阅手册，突然瞅见苏州央美的产品介绍，说不定第二天询价电话就打过来了。

电老虎网每年有几十亿的采购额，它会优先考虑入册企业。这就好比给苏州央美发了张 VIP 通行证，能直接跳过海选进入决赛圈 。

校企合作的隐藏福利

手册里没明确讲的是，有企业像苏州央美那样，和清华、东南大学搞合作，这种企业在技术可信度上，天然就会增加分数。毕竟能哄得高校教授来站台，那产品参数应该不会太不靠谱。

他们有个团队，团队有十几年经验，这也算是个卖点。在电力行业，是很讲究资历的，在这行里，老工程师的胡子长度，说不定比产品说明书更能说明问题。

明年展会的硬通货

等明年展会开启，这本手册会成为人人都有的伴手礼。那时，在展台上摆放产品的人，兜里都会揣着这本册子。苏州央美的业务员估摸已在练习怎样优雅地从兜里掏出手册了。

更妙的是，竞争对手也能拿到这本册子。想象一下，友商翻到苏州央美那一页时的神情，估计跟打麻将看到对手清一色时没啥两样。

话说回来，你们觉得这种行业手册真有作用吗？或者说就跟相亲网站的资料一样，看上去都很棒，一见面就出状况？欢迎在评论区分享你被产品手册骗过的经历。