北京仪方飞希尔科技-北京希尔信息技术有限公司

别人卖的是口红，别人卖的是面膜，我们卖的是元素测定仪。这名字听起来挺厉害，实际上，每天都得跟实验室里穿白大褂的较劲儿。

仪器代理的日常

北京仪方飞希尔，这公司名字听起来好似是外资企业，实际上却是如假包换的国产代理。其主要业务是啥，就是把英国、日本的色谱仪，还有德国的恒温浴，设法弄进国内石化企业的实验室里。销售时最常听到被拒绝的理由是啥，是“这东西比我们实验室的还贵” 。

可要是真给卖出去了那就挺有意思。去年给山东一家炼油厂装奥地利GRABNER测试仪，甲方拿着说明书琢磨了三天，到头来发现开机键在背面。碰到这种情况就得让售后工程师露出那种尴尬又不失礼貌的笑容。

销售专员生存指南

招聘要求标明要25岁以上，实际上28岁以下的根本搞不定。上周有个94年出生的小伙子去内蒙古跑客户，被灌了三斤闷倒驴才签了合同。卖仪器和卖矿泉水不一样，得先把ASTM D86标准背熟，还得能解释为啥荷兰馏程仪比国产的贵六倍。

最神奇的是遇到高校采购，有个985大学的老师非要德国MERCURY汞分析仪，原因是“课题组经费年底得花光”，销售专员当场在报价单金额后面加了个零，然后双方都露出了满意的笑容。

售后工程师的奇幻漂流

上海办事处有个老王，去年坐飞机飞了82趟，不是在修设备，就是在去修设备的路上。最绝的是在新疆加油站调试日本色谱仪，发现故障原因是沙尘暴把样品瓶灌满了沙子。公司说能去国外进修，实际上都是去厂家学怎么拆机箱。

干这行时间长了会得职业病，看到实验室的烧杯就想给擦得干干净净，听到“ppm”就会自动换算成浓度。有一回在海底捞吃饭，对着电磁炉研究了二十分钟，差点被服务员当成商业间谍。

英语好到底多重要

招聘要求中“能读写英文”可不是闹着玩的。德国LAUDA恒温浴的说明书多达27页，其中26页半都是警告提示。有个工程师把“coolant”译成了“冷却帅哥”，如今这个梗仍在圈子里流传 。

最悲催的时候，是进行视频连线找外国技术支持。奥地利的工程师，大半夜三点被弄醒。他盯着中国这边，有人拿着改锥捅电路板的画面。沉默好半天，才憋出一句话：“或许你们该换个新设备？”

出差这件小事

说是“适应经常出差”，实际就是得在高铁上完成周报，在机场贵宾厅给客户发送报价，在如家酒店一边吃泡面一边修改PPT。有一回在兰州转机，碰到仪表盘故障导致延误六个小时，售后工程师居然用万用表给空姐修好了行李秤 。

不过也有一些意外得到的好处。在大庆油田进行调试的时候，被邀请去参加工人的婚礼，给了500块钱礼金，回来报销的时候，单据上写的是“客户关系维护费用”。财务看我的眼神，就好像在看一个疯子。

入行前的灵魂拷问

瞅见招聘邮箱里简历堆得满满的，发觉十个里头有八个写着“热爱分析化学”。实际上，干这行关键得能顶住甲方说“再便宜点”，忍住不吐槽实验室的操作水准，还得接受出差时老是赶不上酒店早餐 。

最魔幻的是有一回面试，有个应聘者神情严肃地发问：“你们公司名字里的‘飞希尔’，是fisher的音译不？”人事经理当场愣住，过了三秒才回应：“不是，是老板注册的时候随便瞎琢磨出来的。”

所以问题就来了，要是你瞅见实验室花八十万买的进口仪器，其主要功能竟是当保温杯架使，你会咋整？