汽车市场策划-汽车市场策划是做什么的

汽车现在越来越普及了，卖出去才是硬道理！那怎么才能把车卖火？我来说说。首先，你要做好分析工作，了解客户需求和竞争对手情况；其次，定价策略很重要哦；然后就是做广告宣传，把品牌名声打出来；最后就是和客人搞好关系，做好服务。

一、客户分析：了解目标客户的需求

我们做了个市场调查得出结论：客户大致可以分为三类，分别是年轻人、中产阶级和商务人士。年轻人主要关注品牌、速度和颜值，可能会选择轿车或SUV；中产阶级更注重车辆的舒适度与速度，可能会选中型车或大型SUV；而商务人士就会追求豪华品牌和快速行驶，典型选择自然是高档豪华轿车或豪华SUV了。

针对客户需求，我们了解到年轻人喜欢时尚酷炫的车，中产阶级需要既能通勤也能满足家庭出行的车型；高层管理人员或业务员则需要彰显身份地位的车辆。因此，制定销售策略时，要考虑不同人群的需求，推出符合他们需求的车型，以适应市场日益多元化的趋势~

二、竞争分析：了解市场竞争态势

车市真是热热闹闹的，选个车可得好好比较一下才行。你瞧宝马，技术棒棒名气也响当当，只是价格贵了点。奥迪？当然也是豪华牌子，只不过服务嘛...大众就反过来性价比高，但是硬件设备不给力。

看看这帮竞争者谁厉害些，我们能多学点儿他们的优点，避开他们的雷区。比如说到价格上，我们给大家来点儿划算的新车，把那些年轻人和中产阶级都拉过来支持我们，这样的话，这场仗我们也能打得很漂亮了。

三、定价策略：制定合理的价格方案

价格得定好点，大家才愿意来玩儿。迎合小伙子们和小资们的口味，我们得搞个15到30万元就能搞定的车子。这么便宜，大家肯定乐意买，而且也能在市场上有足够的竞争力。

对于商界大佬儿，肯定要选贵的车子，不过价格可不能比别家高太多，大概便宜个10%-20%就行了，既能满足他们追求高档的心理，还能让他们觉得是捡了便宜，自然会增加咱们的销售量哒。

四、市场推广策略：提升品牌影响力

要让我们的牌子响亮起来可得做做市场推广，比如说用用微博和微信这些社交软件，分享点车子的知识还有买车时的小贴士什么的，还得多和顾客互动交流。当然也是少不了搞点促销活动没错儿，比如打个折啊、送点礼品拉等策划，这样才能引诱更多人来挑选车子。

还有，跟其他品牌合作互相打广告也是不错的选择。比如说，咱们可以一起参加车展或搞汽车文化节之类的活动，这样更多的人就能了解到我们家产品和服务！

五、客户服务策略：提升客户忠诚度

做好服务能留住客人，让他们对我们更忠诚。买了车后，他们肯定希望享受到顶级服务！所以我们就花大力气搞好售后，让他们满意得不行。不仅如此，我们还会常办些客户聚会或试驾活动，给大家和我们品牌更多互动的机会，增进对我们的信任。

我们还要搞个对顾客问题的快速反应机制，帮助大家在买车中搞定所有疑惑。你放心，这种贴心的服务肯定能让大家满意不已，下次买车就直接找我们！

简单来说，卖车就像是搞大拼盘，要考虑客户、研究竞争对手，还得出个靠谱的销售计划。再加上牛逼的市场营销和贴心的客户服务，就能提高品牌名气、拉升销售额和留住老顾客。那在这个竞争激烈的市场里，到底用什么法子才能吸引消费者？大家赶紧来评论区说说你们的看法，别忘了点赞、转发！