小熊电器妙想生活-小熊妙想专卖店是真的吗

文｜唐伯虎、博虎财经

2019年上市，2020年“宅经济”下爆红，小熊电器一度是创意小家电领域的一匹“黑马”。

不过，随着疫情逐渐常态化，小熊电器仿佛也走出了“高光”时刻。

01 频繁提交低分论文

博虎财经了解到，小熊电器近日发布2021年财报显示，其全年营收36.06亿元，较2020年同比下降1.46%；净利润2.83亿元，同比下降33.91%。

据现有数据显示，这是小熊电器近7个财年首次下滑。

这家位于佛山的小家电公司成立于2006年，2010年正式更名为“广东小熊电器有限公司”，名字听起来很年轻。

2019年8月，小熊电器以“创意小家电第一股”身份在深交所上市。次年，新冠疫情爆发后，随着人们居家时间增多，“宅经济”盛行，小熊电器销量也实现巨幅增长。

财务数据反映，2020年，其净利润同比增长56.11%，突破4亿元大关（此前从未突破3亿元）。

优异的业绩并不完全取决于市场情况，小熊电器一直以来都有着清晰的定位和完整的产品线。

2011年末，尚未跻身家电行业前列的小熊电器重新定位，将“美好生活”刻进品牌DNA。

一方面，将生活的精彩体现在外观上，即从生活中寻找产品设计的灵感，坚持提供创新、令人惊喜的工业设计。

小熊电器拥有很多高颜值的家电产品，无论是咖啡机，还是烹饪锅，从其外观上不难看出匠心独运。

另一方面，它专注于做“小”事，汇集了500多件“小”家电——从台式风扇、补水器到咖啡机和烘干机。

正如小熊电器CEO李逸峰所说，不管需求是大是小，只要存在，小熊就会尽力去做，哪怕他们可能大多数时间都处于闲置状态。

“使用频率低并不意味着产品不必要或毫无价值。闲置消费者不会太在意自己会用多少次，是否划算。只要用得开心，他们今天就会买。”

不过，尽管凭借着专注长尾市场实现了多年的高速发展，但截至2021年，小熊电器已显露出增长疲态。

2021年第一季度其财报显示，营收增长，但净利润同比下降12.82%，从第二季度开始，其营收已连续多个季度较2020年同期下滑。

说得更直观一点，我们可以看看小熊电器的销量，2020年销售了4513.74万台，但是2021年销量减少了618.27万台，即便是相应减少了产量，但是库存还是增加了9.72%。

小熊电器股价因此受到严重冲击，最低点仅39.23元/股，较2020年最高点大幅下跌76.35%。

营收、利润双双下滑背后，小熊电器是否已成宅经济热潮后的“熊市”？

02 偏航？

小熊电器是否真成了“熊”，首先要看它的基本功打得好不好。

在讨论这个问题之前，我们先来看一下小熊电器2021年的各项支出情况。

从上表不难看出，销售费用与研发费用是小熊电器营业成本中两大增长项，增幅均超过20%，但从具体数据看，前者增加了1.3亿元，而后者则增加了2464.65万元。

对于销售费用，小熊电器解释称，报告期内自营业务占比增加、分销业务占比减少，导致销售费用增加。

这体现在具体数据上，主要是2021年公司营销推广费用、销售人员薪酬及售后服务费用的增加。

自去年8月起，小熊电器已在抖音举行了179场直播，每天上午9点，门店准时开播，为消费者送“福利”。博虎财经发现，小熊电器目前在抖音上拥有7.4万粉丝。

为了开拓电商渠道，小熊电器也一直在招募主播、电商运营等多个岗位的员工。截至去年底，公司共有销售人员893人，较2020年的781人增加了112人。

小熊电器对线上渠道的重视也是可以理解的，其90%的产品都是通过线上销售，公司老板李逸峰曾坦言：“没有电商，就没有小熊电器的今天。”

小熊电器对研发并没有给予太多的重视。

去年，小熊电器研发费用增加至1.3亿元，增加金额主要包括“折旧及摊销”和“人员工资”。

但其研发人员数量并未增加，反而离开了47人，占比14.73%，且大多拥有本科及以上学历。

此外，其去年完成的项目，比如智能电饭煲、缓冲防破损玻璃锅、烘干机等，都不算科技含量很高的产品（不少品牌都已经推出），主要作用是丰富品牌的产品品类。

这恰恰应了资深产业经济观察家梁振鹏的一番话，昔日的“创意小家电第一股”，如今已经成为一家营销驱动型企业，主要依靠广告、电商销售渠道等营销推广，但在产品创新、技术研发、产品质量管理等方面做得并不好。

要知道，小熊的销售费用就高达5.53亿元，是销售费用的4倍。

在产品质量把控上也存在短板，在黑猫投诉平台上，用户对小熊电器的满意度仅为3星，且大部分投诉内容都是针对产品质量的。

在3月29日的投诉中，一位回购小家电的消费者表示，自己第一次使用小熊辅食机时，盖子掉下来，辅食混进去，宝宝不小心吃了，但客服认为是消费者使用不当，这样的经历让人有些郁闷。

也有人反映，小熊多功能煎烤火锅要盖上锅盖水才能沸腾，不适合用来煮火锅；小熊加湿器在水充足的情况下会自动判断缺水，并停止出雾。

回到基本功的问题上，小雄或许真的需要好好反思一下自己了。

03 培养内在力量

由于小家电产品制造工艺相对简单，行业内企业技术壁垒不高，大品牌与众多白标产品（一般指小厂家生产的无品牌产品）并存的现象尤为明显。

大品牌一般走综合路线抢占流量，比如美素酒这样的巨头；白牌品牌则靠低价占领市场。奇葩说数据显示，截至今年1月，我国家电相关企业数量近700万家。

当市场持续升温，比如2020年，人们愿意购买小家电来改善居家生活品质，很多企业就能做得很好。

但随着消费需求逐渐饱和，市场“蛋糕”短期内不会那么大。奥维云网数据显示，2021年上半年，全国小家电零售额同比下降8.6%。玩家们使出浑身解数，想把原有的“蛋糕”抢得尽可能大。

比如新宝控股旗下的魔飞中国，推出高性价比的洗地机等产品，进军清洁市场；贝迪安在炊具、食品品类进行拓展，提高用户粘性；天极电器则另辟蹊径，其新能源材料业务的营收已经远高于家电业务；而之前提到的小熊电器，则增加了销售渠道。

事实上，这些公司的动作与真正的创新关系不大，这也意味着产品并没有太多的溢价空间。

此外，小家电不同于服装、茶叶、零食等新零售商品，属于低频消费场景，品牌很难刺激消费者对同一商品的重复购买。

因此，他们要么在产品品类上狠下功夫（大多数品牌都是这样做的）以提高整体销量，要么专注于渠道、成本等。

我们重点说一下后者，去年小熊电器成立了电商公司，组建了外贸业务团队，加速了海外扩张，这也是苏泊尔、九阳等巨头在做的事情。

虽然比不上依托大股东法国SEB集团在海外市场占据先发优势的苏泊尔，但小熊电器“自力更生”的成绩也还算可以。

李逸峰在接受媒体采访时表示，“我们也想尽快把外贸补上，虽然现在出口占比比较低，但增速比较快。”2021年，该板块营收实现2.3亿元，同比增长9.92%。

此外，小熊正在逐步推进自主生产，这一方面可以减少对OEM工厂的依赖，另一方面也可以降低成本（2021年外包生产成本占营业成本的24.48%）。

此前，小熊电器通过募集资金投资建设了多个生产基地，其中大良乌沙等多个项目已投入生产。

不过，不管用多少方法增加账面上的收入，小熊如果真想不那么“看淡”，还是应该多关注研发、产品品质等问题。

毕竟无论营销多么厉害，产品品类多么齐全，都无法帮助品牌建立起真正的护城河。