通软科技-厦门软众通是真的吗

软通动力要上创业板了，中信建投当主承销，一出手就是35亿。这钱怎么个花法？建个新中心、扩个项目、补补运营的钱，听起来挺高大上的。不过，具体怎么搞，还得看后面怎么操作。

软件与数字技术服务

咱软通动力干的主要活儿就是软件和数字技术服务，说白了就是给客户解决那些头疼的IT问题。像华为、阿里这种大公司，要是啥项目外包了，咱就接过来干。对手，有埃哲森、中软国际，不过咱的客户圈挺固定，关系那叫一个铁。

这块业务，它每年都在涨，2018年占了95.31%，到2020年还稳稳的93.89%，收入也是一路小跑。咱们公司这服务，那可是独一份，粘性杠杠的，长期合作那是家常便饭，这业务，妥妥的成了赚钱的大头。

数字化运营服务

这数字化运营服务，说白了就是帮客户打理运营那摊事。客户一提需求，咱们就派专业人马，跟那人力外包似的。听着挺简单，可真干起来，得耗费不少人手，而且开销也不小。

2018年到2020年，公司在这项业务上的开销一年比一年高，员工工资也从64.23亿涨到了104.50亿。虽然收入是涨了，可这压力也是实打实的，公司得好好想想怎么应对。

智慧城市业务

软通动力搞了个叫OpenSense的东西，那是他们自己研发的城市物联网运维管理平台，靠着这物联网技术来保障城市的顺畅运转。这东西在公司里算是挺新鲜的，可要建个智慧城市，得砸不少钱，短期内别想看到效果。

咱公司这智慧城市业务，占整体营收的比例不算多，但前途广阔，不能小看。不过，技术难度大，对手也不少，软通动力得不断砸钱研发，才能在竞争中不被甩开。

客户集中度过高

软通动力的客户群体挺集中，像华为、阿里、腾讯、百度这些大鳄，它们贡献了公司大部分的收入。特别在报告那时候，华为的销售额占比分别是53.38%、55.45%和55.53%。换句话说，要是华为的生意缩水了，软通动力的日子可就不好过了。

咱公司跟那些大客户关系铁得跟啥似的，可就光靠这么一个客户，风险也是不小的。得慢慢找新客户，不能老把鸡蛋都放在一个篮子里。

营收与利润

2018年软通电力的营收是81.39亿，到2020年就飙到了129.99亿，增长速度那是相当快。母公司那边的净利润也从3.07亿涨到了12.59亿。看着营收和利润都涨了，但净利率才不到10%，那叫一个低。

咱们的收入涨得快，主要靠的是软件和数字技术服务这块，这东西在咱们的收入里占比是越来越高。虽然咱们在这上面砸了不少钱，不过回报还是挺稳定的，没让人失望。

职工薪酬成本

咱们公司给员工的工资，那可是开销的大头。2018年到2020年，这仨年的人力成本，占了主营业务成本和期间费用的比例，分别是86.38%、87.97%和89.50%。换句话说，公司的大部分钱都砸在人了。

业务越做越大，工资支出也跟着水涨船高。这给公司经营带来不小的压力，尤其在经济不太景气的时候，要想保住利润，就得想方设法控制开支、提升效率，这可是公司未来能否顺利发展的关键。

软通动力顺利通过审核，那35个亿的资金到底怎么个花法？这事你怎么看？快来评论区聊聊！