电视广告的情感诉求-电视广告案例

要想打动顾客，得先了解他们的真实需求，然后做些打动人心的情感广告。有些广告虽然创意十足，却让人摸不着头脑，不能激发消费欲望，这就是没有抓住顾客需求的表现。这事背后还涉及到精细加工可能性模型这样的理论，咱们得好好分析研究一番。

马斯洛需求理论的启示

马斯洛说，人的需求从生理层面到自我实现，分了好几个级别。比如说，婴儿主要就是吃和睡，青少年，可能更在乎别人怎么看待自己。这说明，消费者在不同的年纪，对东西的需求也各不相同。咱们在买东西的时候，那些理智的想法往往起着关键作用。企业做广告，就得考虑到这些需求，不能随便来一套。得根据不同层次的需求来设计，这样广告才能跟消费者更亲近。比如，对刚上班的小年轻，要是广告主打社交需求，效果可能就更好。

原苏联的心理学家对需求有自己的看法，他们认为需求揭示了生活进步的必需性。这表明人的需求是多面的，企业得深入探究，针对这些需求深挖用户痛点，不能只顾着盲目推销。

广告的艺术表现手法

情感诉求广告的表现方式丰富多彩，有幽默、对比、抒情等多种手法。幽默风趣，能吸引人的注意力。广告中运用幽默，效果往往不错。不过，创意要根据不同场合来调整。比如电影节的广告可能更适合抒情，而食品广告用幽默效果可能更佳。

没个有劲儿的广告，跟顾客搭不上话。得弄出点像“妈，我想去中国”那么清新自然、能打动人的广告。这得动动脑筋，跳出老套路，找到新的感情表达法，才算是把宣传做好了。

广告传达的准则

说实话，广告得抒发真情，这是它的灵魂。这样做既是对社会负责，也是对消费者负责。波特还说过，广告的影响力可大了。而且，广告传递的东西要讲究质量，传递的情感得积极向上、有益于人。这就得让广告内容真实客观，用真情去打动人心。

好多广告为了引人注意就夸大事实，这类广告虽然能短时间抓住顾客的眼球，但终究不能持久，因为它们没有真情实感，所以没法真正打动消费者的心。

情感诉求的组成部分

关心、尊重和信任在情感诉求中至关重要。就拿健康产品的广告来说，要是它能让消费者感受到对健康问题的关心，尊重他们的消费决定，并让他们对产品的质量和效果产生信任，那就能在情感上触动消费者的心。

这种关心可不是简单的寒暄客套，而是实实在在的从产品功能到服务全方位展现出来。尊重消费者，就是不去误导他们，不强迫他们。而信任，是建立在产品本身的诚信和可靠性之上的。

波果斯洛夫斯基的观点

波果斯洛夫斯基他们提到的需求概念挺有意思的。需求，就是生活中感觉必须有的，发展的关键因素。说到广告这块儿，就是要做出能让消费者觉得必须拥有的内容。

要是广告能让人明白，这个产品是咱们日常生活或者个人进步的必需品，而不是那种可有可无的东西，这样才可能让人愿意买。就拿教育产品的广告来说，要是能让家长们觉得这是孩子成长过程中必不可少的，那它就更有可能被选中了。

精细加工可能性模型

精细加工可能性模型强调，消费者的MAO水平是决定他们处理广告信息方式的关键因素。换句话说，企业在策划广告时，得把消费者的动机、处理能力和机会都纳入考量。要是消费者对深入理解广告没有兴趣，或者能力有限，那咱们就得让广告变得简单明了。

公交站牌上的广告，因为大家停留的时间不长，所以内容不能太复杂。要是太复杂了，消费者可能就接收不到广告的真正信息了。

咱们现在广告做得可复杂了，你能分清哪些广告是真心从咱们需求出发，用情感来打动人的吗？觉得这文章有用，就给个赞，也分享给朋友看看。