增员职场布置-2021职场布置

个人经验：

2011年3月加入中国太平洋保险

2016年1月，晋升为全职区域经理

2016年9月，晋升为高级行政区经理

2017年3月，晋升为高级行政区经理

主要荣誉：

2011年至2015年多次荣获顾问马拉松峰会杰出表现奖

2016年联大被总公司授予“企业管理”顾问式营销示范基地

2017年第二届总部顾问营销联合峰会入围名单

多次入围并参加总部、分公司峰会

启动招聘意向，常态化运作

从进入保险行业开始，招人、发展人，走组织成长之路，就根植在我心中。为什么要做组织发展？不招人的理由有千万个，但招人的理由只有一个，就是要做“团队”。历史经验告诉我们，一个顶尖神枪手的价值不可能高于一个将军。唯有组织发展，才能让我们的收入不但高，而且稳定。因此，通过把晋升、追求卓越的理念植入全体员工，引导组织发展，激发招人的意愿，是延续和提升；而聚焦新增人员和目标规划，将公司目标转化为团队伙伴的驱动力。

同时，招募新员工也是督导员的主要工作之一，如果督导员自己都不做，又怎么去鼓励和要求其他合伙人去做呢？督导员可以通过招募新员工的方式，给下属做出一个好的榜样，证明招募新员工并不难，从而建立督导员的信心。督导员要尽早引导督导员做好职业规划，明确将来是走业务路线还是督导员路线，通过分析做督导员的好处，激起督导员做督导员的兴趣。一旦督导员愿意，可以进一步讲解做督导员的条件，引导督导员开始寻找新员工，并安排督导员参加培训课程，学习相关的招聘技巧。

此外，行政区也定期举办招聘培训班，为愿意担任督导的合伙人提供招聘渠道、招聘演讲技巧、招聘面试、征集引荐、招聘媒体运用等课程，让合伙人懂得如何招聘。晨会上，根据招聘节奏安排相关主题，指导合伙人在各个阶段应该配合的动作与要领。定期举办创业说明会，利用氛围鼓励合伙人积极招聘。督导利用陪同拜访的方式，以自身优秀业绩为榜样，用更好的招聘技巧说服新人，帮助督导员取得良好的招聘效果。

通过分享成功的招聘经验，为合伙人提供引荐和协助新人成功的思路，从而增加合伙人招新人的信心和意愿。分享时要强调：请新人站出来，介绍并肯定其表现，鼓励其尽快升职。感谢在招聘期间给予协助的人，让相关人员得到肯定后，愿意在未来继续提供帮助。分享后要有“合伙人建议”，鼓励其他合伙人尽快完成招聘目标。同时，重视跟踪招聘、落实目标达成、关注过程、及时解决问题、总结典型做法、及时鼓励沟通等都很重要。

善用职场，打造优秀团队

2017年5月，我们的顾问迎来了一位高端新职场人，根据我们行政区自身发展的需求，制定了适合自己的晨会模式，成立了晨会功能小组，对主持人、信息发布人、专题负责人等进行了针对性的安排，同时也得到了职场同事的支持！同时，我们严格执行考勤制度，成立纪律小组重点考勤，对于当天未到场或请假的人员，会议结束后我们立即追踪主管，了解职场人员动态。

热情迎新开启每一天的正能量，打破新人的束缚，提升“老员工”的归属感，每天树立迎新意识。开业期间，我们购置了相关道具：财神帽、大元宝、手捧“恭喜发财”。不仅烘托开业氛围，热情迎接每天来晨会的伙伴，更提升职场凝聚力。我们用心做好每一个温馨的“小动作”，让每一位伙伴都能在职场找到属于自己的“位置”：同时划定团队座位区，摆放团队铭牌，更是一种鼓励——见证团队从小到大席位的“扩张”！另一方面，团队的“出勤率”一目了然，采用大众监督，更加公平公正，也给主管带来压力，必须重视和提高团队的出勤率。

晨会考勤由事业处统一管理，主管对团队成员直接负责，每天提醒、督促团队成员出席。优化晨会内容，会议中穿插小游戏，鼓励职场小伙伴上台发表意见，引导他们每天参加晨会。建立差异化考勤制度，兼职员工不享受职场奖励计划，全勤给予物质等奖励。

晨会结束后，主管利用第二次晨会督促、检查、指导新员工填写工作日志、潜在客户卡。新员工培训=知识学习+习惯/技能养成+目标设立。知识学习通过标准化培训解决，习惯、技能、目标的养成需要通过业务处管理和主管指导来实现。

同时，在新的工作岗位，行政区每月都会举办生日聚会，购买生日蛋糕，为本月过生日的朋友庆祝。唱生日歌、吹蜡烛、切蛋糕，气氛热烈！不定期举办表彰总结会，司仪、礼仪人员、获奖人员盛装出席，增强仪式感。效果非常理想！

理论要经过实践检验，我们的工作就是管理从D到A的客户，销售工作80%的时间都花在潜在客户的转化上，转化潜在客户的过程就是做人做事的过程，保险能力提升的关键就在于此，做不好这个专业就没用了！客户管理的好处有：获得保障、享受服务、扩大客户群、树立个人品牌、提高个人综合能力素质、获得保费、增加收入、拥有更广阔的社交圈、掌握更多的资源，使寿险事业持续健康发展，树立公司形象，提高企业核心竞争力。

管理方法从投入开始！有舍才有得，有投入才有钱。钱聚人散，人散钱散；钱散人聚，人聚钱聚。舍得投入，要有投入产出比的概念，花小钱办大事，针对不同的客户进行细分，做相应的投入。要投对客户，引导客户投入。善于投入，回报可能是有形的，也可能是无形的，回报可能是即时的，也可能是长期的。每一份投入都能形成资产，坚持投入，才能收获客户的满意和忠诚。

保持联系，保持联络，通过电子邮件、短信、微信、网络聊天、电话等通讯方式与客户沟通。这项工作需要持之以恒，不能一开始热情高涨，过一阵子就忘了。有了新客户，别忘了老客户，省时省力又省钱。受欢迎，有群发功能，操作简单，不会被拒绝。通过短信与客户保持联系。熟练使用微信，养成习惯：收到好的短信及时转发。幽默风趣的短信，发之前要分清收件人。热门节日期间，选择普遍性强的短信群发。不要做“无名英雄”。

我们坚信，寿险之路一定会越来越好！加油！