教育培训机构 利润率-教培机构利润率怎么算

听说那教育培训业的销售提成能高达三成？别急着跳槽换行，这行当里的门道可不少。

提成高是有原因的

教培这行当，利润率那叫一个高，卖个三万的课程，那机构能捞个一万八。销售员分个两成，还能剩下个一万二，这买卖真是赚得盆满钵满。我有个家伙在K12那块儿混，上个月就签了五单，提成一拿，直接顶了三个月的工资。

卖货这差事太坑爹了，家长那帮人动不动就把我当出气包，学生们又把我当骗子。没点心理素质过硬，还真别想在这行混。提成再不涨点，谁愿意受这份罪？

提成比例看人下菜

新来的小菜鸟销售提成才8%，那些老江湖能谈到15%。有个上市公司简直丧心病狂，提成是分段的，10万块业绩给你12%，超过20万就飙到18%。有个狠角色连续三个月业绩都超过了50万，提成直接锁定在25%，简直是个狠角色。

别急着乐，那些机构的招数可深了。你说有20%的提成，说不定人家只算首付那点。有个倒霉鬼签了十万的大单，结果家长分期付款，提成就按到账的算，最后到手的一半都没了。

底薪才是照妖镜

那些吹嘘高提成的人，底薪居然才2000块。瞧那家知名公司，招聘广告上写着“月入3万不是梦”，结果去了发现底薪才1800。有个哥们信了HR的邪，头一个月就接了一单，结果到手钱连房租都不够。

靠谱的机构一般都给底薪加抽成。比如北京那家雅思班，底薪有6000，提成是8%-15%。提成虽不算高，但稳定性是关键。毕竟不是每月都能遇到出手阔绰的家长。

退款才是终极考验

签单那时候笑得跟朵花似的，一到退款就火大。不少地方规定退钱得扣销售提成，有的还得自己掏腰包。我认识一销售，上个月提成拿了2万，这月退了两笔单子，工资直接成了负数，心疼死我了。

最让人头秃的是那试听课退费的事，有些地方试听期能拖到一个月长。这有个大姐头，一冲动签了20万的VIP大礼包，结果家长听了就撤，白白浪费了半个月时间。现在她学聪明了，专门推荐那些短期的课程包。

培训比提成更重要

牛机构对销售培训那叫一个大方，这托福机构一周来三次产品课，还免费让销售去考教师资格证。有个销售靠着过硬的本事，半年时间稳坐销售榜头，家长们都认准了他。

那些野鸡机构可就悲催了，自己家的产品都搞不清楚。有个家伙卖编程课，连变量是啥东西都不懂，一被家长盘问，直接就蔫了。现在人家改行卖保险了，人家说至少保险说明书那东西是能看明白的。

未来趋势不太妙

双减政策一出，好多机构都偷偷摸摸地干起了勾当，那提成制度简直乱得跟什么似的。记得去年那时候，销售们还能拿到25%的提成，现在，改头换面叫“咨询费”，提成直接砍了一半。更悲催的是，那素质教育赛道，钢琴陪练APP的提成直接跌到5%，还美其名曰艺术不能太功利。

网上的教育界那叫一个疯狂，AI客服都开始抢工作了。那家网校的销售员跟我吹嘘，现在80%的客户信息都是机器人先筛选一遍，他们只能捡剩下的残羹剩饭。上个月他打了300个电话，结果就成交了一单，真是够呛。

咱们来聊聊：要是你每个月赚5000，会不会心动去那些教培地方，拿个2000块底薪加点提成啥的？快来评论区说说看。