明师教育会议-教师会议议题

现在，连补课班都敢玩儿对赌协议这一套，考不上重点学校就全退钱，要是不懂行的，还以为是在玩儿期货。

保证班背后的数学游戏

2004年明师教育那时候搞了个保证班，广州的家长们当时都惊了，觉得这学校是不是脑子进水了。后来大家慢慢发现，96.43%的通过率，这生意简直稳得一批，那3.57%的退款，咱就当是打广告了。这手段比健身房卖年卡还高明，你看，年卡买了不去也就那样，但补习班不去，考试就真没戏了。

那13个单科状元战绩惊人，让广州的补习老师们走路都带风，这水平，简直就像在珠江里钓到一条中华鲟那么难。家长们一看成绩榜单，就开始盘算，觉得这补习费花的，比买套学区房还值。

中考志愿指导大会的猫腻

2005年那时候，有个志愿填报指导大会，表面上看是做公益，实际上就是一场精准的推销。那会上，专家把中考政策说得跟天书一样，底下家长们手忙脚乱地记笔记，抖个不停。到最后，总得来一句：“现在报名，八折优惠！”这招数跟电视上卖保健品似的，一模一样。

后来家长们发现，所谓的志愿辅导，其实就是把学生往那些签约的高中给推。这就像问路时碰上个黑车司机，他给你指的路，其实都是通向他那计价器的。

实验班的饥饿营销

2007年的那场入学考试简直就是教育圈里的饥饿营销典范，通过率硬是压在30%以下。没考上的家长们反而更上心，你说人这心理，越不让买的东西就越想搞到手。这套路后来手机厂商也给学会了，搞起了限量抢购那一套。

实验班娃儿们天天得搞三份真题，周末还得加量。一娃儿说，在这上课，他感觉自己跟那被塞满的烤鸭似的，差别就是烤鸭里头装的是糯米，他们这儿装的是五年中考加三年模拟。

一对一私教的奢侈品逻辑

2010年那时候，私人教师校区一开张，就把补课整成了教育界的奢侈品。一小时的收费能顶别人一周的课时费，可家长们就吃这一套，觉得贵自然有贵的理由。有的家长甚至把补课费当成了炫耀的资本，生怕别人不知道自家孩子请的是顶级的私教。

化校区的开张让明师的心思暴露无遗，连偏远郊区都不愿放过。听说开业那天送鸡蛋，老少爷们儿排队领了才发现得填上孙子信息，这招数比卖保健品的还毒辣。

资本游戏的开始与结束

2017年，明师在摩根士丹利的投资支持下，开启了疯狂的扩张模式。校区数量像7-11便利店一样多，结果自家老师为了抢学生，开始互相掐架。有老师半开玩笑地说，这时候我们不是在跟其他机构斗，而是在跟自己人内斗。

2020年那次整合，明师摇身一变，成了教育界的“百果园”。课程种类繁多，就像超市货架一样琳琅满目，从几块钱的试听到上万块的VIP套餐，啥都有。可好景不长，政策一出，这些花招都成了过眼云烟。

明星教师的造神运动

谢老师拿的教坛荣誉，在辅导圈里那可是拿奥斯卡影帝的级别。那堆论文堆得比学生还高，可真不知道有几个学生真的翻过。带出十几个作文获奖的小子没问题，但没人提过那是从几千人里挑出来的。

主编这招真高，自己编题自己教，学生买他的书就像打怪升级，不花钱根本过不了关。有家长吐槽，这简直就是个商业圈套，从学开始到考试，全在他手里捏着。