情感营销策略-情感营销策略理论

随着卫浴市场竞争日趋激烈，众多卫浴企业也出现了同质化现象。在产品同质化的背景下，卫浴企业若想取胜，只能通过营销方式的创新来缓解市场压力，通过不断的尝试寻求最佳的发展模式。其中，情感营销就是重要的营销方式，如今的消费者不仅看重产品本身，更看重服务和产品文化。

卫浴情感营销拉近消费者距离

卫浴产品虽然不属于“快消品”，但随着更新频率的加快，已经走出了产品营销时代，和快消品一样走向了情感营销。好的产品不仅要有优越的性能，更要成为目标消费者心目中的朋友、亲人和值得信赖的对象。卫浴产品作为最贴近消费者日常生活的产品，需要走得比这更深。从产品营销到情感营销，卫浴企业在营销培训上需要付出的努力，不再是向经销商传播品牌、培养业务能力，而更多的是着力培养经销商“满足客户需求”的能力。

此时，使命营销用情感驱动消费者采取购买行为，可能看起来更加理性。营销“使命”可能在市场上鲜为人知，其实“使命”营销更注重产品的价值和营销，用情感引起消费者的共鸣，用情感拉近与消费者的距离，最终达到销售产品的目的，其实就是传播一个品牌形象。

卫浴企业需关注文化需求

随着社会经济的不断发展和人们文化水平的提高，人们对精神层面的追求越来越高，在情感思维日益占据人们生活观念的环境下，利用产品的价值和影响力来传播产品信息、传达产品定位或许更受消费者青睐。卫浴产品作为与人们生活息息相关的家居建材，其价值和影响力或许更能彰显企业的实力和品牌的市场地位。

在传统营销方式越来越无效的情况下，卫浴企业必须开拓符合时代特征的新型营销方式，如从精神层面出发、以塑造品牌形象为主导方向等，旨在树立卫浴企业在消费者心目中的地位，只有这样卫浴企业才能实现市场利润最大化，赢得消费者的认可。