增员职场布置-职场布置方案

编者注

各位合作伙伴，我会逐步总结团队管理七步法，今天给大家介绍推进团队招募的流程。

在招聘过程中，遵循一定的逻辑和方法可以提高招聘的效率。根据操作主体，招聘工作可以分为团队招聘和个人招聘两大类型。今天我来介绍一下推进团队招聘的操作流程。

团队招聘的过程是通过有效的媒介将新员工的邀请和面试分开。在招聘过程中，招聘人员只需介绍媒介（邀请的原因和借口）即可邀请新员工到公司，然后团队的其他成员将进行有效的面试。团队招聘的好处是降低了招聘人员的邀请难度，增加了招聘邀请的数量。通过面试官有针对性的面试，可以吸引和强化概念，从而促进加入班级的目的。团队招聘的方法可以由销售部门、总监区域或销售区域组织实施。

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团队招聘按照流程可以分为以下几个步骤：发起招聘意向及选定招聘对象、制定招聘目标、营造招聘活动氛围、管理招聘活动量、数据分析总结。

启动新员工招募意愿的切入点应以组织发展为出发点。保险行业从业人员的职级越高，平均月收入可能越高；而组织发展恰恰是职级晋升的必要条件。因此，在团队招募项目开始前，一般可以从晋升规划面谈和MBO面谈两个方面启动新员工招募意愿。可利用《基本法》中对各职级收入项目的介绍来激发晋升意愿，再通过现阶段的实际情况数据分析，找到晋升至相关职级的差距，明确行动目标。

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找到愿意作为招聘主体发展的人，通过招聘主体的确定，进一步明确你的招聘目标。这个目标是达到职位晋升的一定阶段，是你想要达到的目标。招聘主体首先要根据自己既定的目标，填写30人潜在客户名单卡，这项工作很基础，也很重要。有了这个名单，接下来的一段时间内，招聘人员要找谁、找什么样的人就很明确了（列名单的时候可以参考九九回归一表）。除了大目标之外，还要把目标分解，这个分解关系到招聘期间每天要做什么。根据名单，帮助招聘人员确定每天的招聘拜访计划，并进行有效的督导。

营造氛围在团队招聘中起着至关重要的作用。营造氛围不仅包括工作场所的布局、招聘主题的渲染、工作环境的改善，还包括为团队中的个体招聘人员营造氛围。个体氛围的营造包括树立榜样，在榜样的基础上挖掘出可复制、可借鉴的方法并分享；同时，在团队中及时播报相关数据，营造紧张的氛围。

招募活跃度管理是团队招募的核心，无论目标有多高多好，没有行动都是空谈。作为团队负责人或者团队招募项目的负责人，必须严格管理招募主体的每日招募访问量。常见的管控方式有两种：现阶段只有招募主体才能享受招募计划；招募主体需缴纳一定的招募活跃度押金，如果每天达到规定的访问量，行动押金将退还给招募主体。

数据分析与总结是确保目标达成的重要手段，根据团队招聘进度安排，可设立每日回顾会与阶段回顾会，阶段回顾会上，对表现优异的人员应给予表扬，并要求分享经验，对未达成每日目标的人员应进行质询甚至通报，单单回顾是没有用的，重点应放在下一步行动改善上。阶段回顾可根据手头资源，适当制定奖励方案，对取得良好成绩的人员予以表扬，对未取得良好成绩的人员应协助分析原因，可从30位潜在客户招募名单入手，梳理预约目标，督促其在接下来的一段时间内完成自己所设定的招募目标。

团队招聘是推动组织发展的有效方式，这种方式成功的关键在于对每个环节的严格把控，要求团队在一定时期内以招聘为重点，形成团队共鸣，营造良好的工作氛围，实现快速团队招聘的目标。

结尾