教育 商业模式-教育的商业模式怎么写

在线教育火得一塌糊涂，成了老百姓的必需品，可新东方的俞敏洪却觉得这模式根本行不通。这说法挺有争议的，也让人挺琢磨的。

资本输血下的繁荣假象

在线教育看起来挺火，但其实背后是资本的大规模投入。2020年，资本给在线教育砸了差不多150亿美元，可这收入才几百亿人民币。每赚一块钱，得花掉两块，这数据一看就知道，亏得厉害。就像字节跳动的教育CEO说的，他们三年内可能都不会盈利，甚至更久。这种靠资本撑起来的繁荣，不可能长久。这种靠砸钱堆出来的繁荣，根本不能说明商业模式的成功。现实中，很多在线教育平台都在资本的推动下，你烧钱我烧钱，这根本不是健康的商业发展模式。

资本投入一旦断掉，那就跟断了线的风筝一样。不少在线教育公司要是没了后续资金支持，说不定一下子就垮了。就拿那些资金实力不强的小在线教育公司来说，泡沫一旦破灭，它们很可能最先倒下。

需求与商业模式的矛盾

得看需求来评估商业模式的持续性。现在在线教育这事，需求情况挺复杂的。虽然疫情让这变成了必需品，但咱们得看看这需求是不是能持续，是不是真的高效。比如，有些家长是因为孩子没法去学校上课才转投在线教育，这种需求不稳固。再者，在线教育的客户换平台的成本不高，很多人可能因为价格、教学质量等原因，很容易就换了个地方学习。

得看看续费的可能性怎么样。像有些网课，学生上完一个季度可能就不续费了，要么是课程没吸引力，要么是没达到他们想要的成效。实际上，现在网上教育公司好多，课程都差不多，没什么特别的地方，竞争力不强，这让用户很难一直用他们的产品。

新东方的谨慎观望

新东方是从线下教育起步的，同时也尝试了在线教育。俞敏洪坦言，他觉得在线教育的发展前景不明朗，因此不敢大规模投资。凭借30年的行业经验，他对待投资相当谨慎。尽管新东方已经投入了数十亿，但与其它公司相比，新东方的做法显得较为保守。这反映出新东方对风险的规避态度。

当大家都忙着往在线教育这条赛道上猛冲时，新东方却走了一条不同的路。你看，像猿辅导这样的在线教育平台火得一塌糊涂，但新东方并没有跟着这股热潮一起跑。他们没有盲目跟风，而是在自己还没看清楚商业模式的前景之前，选择了谨慎行事。这种做法，不仅是对企业负责，也是对股东负责。

难以实现的一统天下梦

有些网络平台想彻底击败对手，独占鳌头。然而，俞敏洪觉得在教育界这是不可能的。即便是电商领域，也没哪家企业能独霸市场，更别提教育这种需要个性化服务的行业了。每个学生都有自己的学习状况、目标以及需求，根本不可能有哪门课程或教育平台能搞定所有人。

现实里头不也这样，不管是像新东方这样的教育大腕，还是那些新冒头的在线教育公司，他们都有自己的学生圈子。比如说，有的学生喜欢一对一的辅导，有的学生就喜欢大班课。每个平台只能把自家的用户伺候好，想一口吃成个胖子那可不容易。

盈利长远路

看现在这在线教育，赚钱的路好像还远着。你看，企业的收入和支出比一比，差距就出来了。虽然大家都在拼，但能真正赚到钱的没几个。要想赚钱，就得先解决成本高的问题，像人力、研发、营销这些，都得好好优化。就拿那些在线教育企业来说，他们高价请名师，大把大把地砸广告，这些可都是成本。

看商业这块儿，咱们得找到那些稳定、成规模的付费客户，这样才能赚到钱。可现在市面上竞争那叫一个激烈，客户又散，每个企业能分到的蛋糕实在不多。就拿在线教育来说，一个城市里可能有几十家企业抢着抢那点学生资源，这僧多粥少的情况，赚钱都难，更别提生存了。

未来的探索方向

俞敏洪提到，未来在线教育的发展，关键在于教育界人士的探索。这涉及到全方位的改进。比如说，得提升教学质量，开发适应网络教学的特色课程体系。就像某些教育公司已经开始尝试运用AI教学等新型方法。另外，还得合理规划开支，避免无谓的浪费。

在线教育公司得找准自己的目标客户，得用心去迎合那些特定客户的学习需求。像有的公司就专门给艺术生提供文化课培训，这样一来，既没跟那些热门的竞争市场正面交锋，又能把服务做到位，让特定人群得到很好的照顾。

那问题来了，你觉得在线教育公司现在这个模式要怎么变，才能走上健康赚钱的路？大家踊跃留言、点赞、转发哈。